俺现在坐在这间敞亮的办公室里,透过玻璃窗看着楼下熙熙攘攘的自家门店,有时候还跟做梦似的。就三年前,我还像个丧家犬似的,被前夫一家子扫地出门,真真是“净身出户”——除了几件旧衣裳,啥也没捞着。他们老李家可真做得绝啊,说我生不出儿子,白吃白喝他们家几年,连我打工攒下的那点钱,都被算计得明明白白,成了“共同开销”。俺那前夫,屁都不敢放一个,蹲在墙角抽烟,由着他爹妈和妹子指着俺鼻子骂。心?那时候心都凉透了,跟腊月里掉冰窟窿没两样。
离了那个火坑,我租了个城中村不到十平米的小单间,晚上哭得枕头都能拧出水。咱这女人,没孩子,没青春,没存款,往后可咋整?寻短见的心都有了!就在我最埋汰(东北话,意为落魄)的时候,敲门的居然是俺嫂子春梅。她提着一兜子水果,还有一饭盒热腾腾的饺子,一进门就骂:“瞧你那点出息!老李家那群王八蛋,值得你搭上自个儿?”
嫂子日子其实也不好过。我哥前些年工伤走了,厂里赔的钱不多,她一个人拉扯着上初中的侄子,在超市当理货员,起早贪黑,手糙得跟砂纸似的。那天晚上,我俩挤在那张小床上,她说:“妹啊,咱俩都是苦命人,但命不能一直苦。我寻思着,超市那活儿没奔头,咱得自己干点啥。”她这么一说,我眼泪又下来了,这回不是憋屈,是觉着有了点暖乎气。
干啥呢?我俩盘算了半宿。大买卖没本钱,高科技咱不懂。嫂子一拍大腿:“咱做饭的手艺不差啊!你调的麻辣烫底料,以前家里谁吃了不夸?咱就从摆摊开始!”我一听,心里直打鼓,摆摊?多丢面儿啊!嫂子一眼看穿我:“面子?面子值几个钱?吃饱饭、活出个人样才最实在!”
说干就干。我俩把压箱底的钱凑一块,也就八千来块,买了辆二手三轮车,定制了个带玻璃罩的餐车,锅碗瓢盆,调料食材。启动资金见底了。第一天出摊,选在开发区一个工厂门口。好家伙,那手抖得呀,差点把一罐子花椒面全扣锅里。嗓子眼发紧,吆喝声跟蚊子哼似的。还是嫂子泼辣,扯开嗓子就喊:“正宗川味麻辣烫,暖和又管饱咧!”
你猜咋的?还真开张了!工人们下夜班,闻着香味就围过来了。十五块钱一份,自选菜,汤浓味足。第一天晚上,我们算账,净赚了两百三!捏着那沓零钱,我和嫂子手都是哆嗦的,不是累的,是激动的。那感觉,比当年结婚收彩礼还踏实!
摆摊的苦,那可真是一言难尽。躲城管跟“打游击”似的,冬天冻得手指头生疮,夏天守着滚烫的炉子,汗流进眼睛都不敢使劲擦。有一回,碰到几个喝醉的小混混找茬,说汤里有头发(根本就是他们自己丢的),非要讹钱。嫂子一把把我护在后面,抄起汤勺,叉着腰就跟他们对骂,气势愣是没输。后来旁边摆摊的兄弟们都过来帮腔,才把他们轰走。事后,嫂子也后怕,但她说:“咱不惹事,也不怕事。咱凭力气吃饭,腰杆得直!”
慢慢的,我们有了回头客。有个常来的刘大姐,是附近电子厂的班组长,她跟我说:“大妹子,你们这汤底真不一样,吃完不烧心,上瘾!”她这一句话,点醒了我。对啊,咱的秘诀不就是真材实料、用心熬制吗?嫂子负责张罗、招呼客人,我就钻研制汤。骨头汤一定熬足时辰,炒料时火候、顺序半点不敢马虎,还试着加了几味中药材,让汤底香而不燥。这算是咱的“核心技术”了。
转机出现在摆摊的第八个月。那个刘大姐找我们,说她们厂区食堂窗口要招标,她觉得我们这口味肯定行。这可是天大的机会!但一听说投标要营业执照、卫生许可、还有一笔不小的保证金,我俩又蔫了。正规化,哪那么简单?
这时候,以前帮我们解过围的一个摊友大哥说了句关键的话:“你们这味道,摆摊可惜了。得往上走一步,再难也得闯。”他还介绍了个相熟的王律师给我们咨询。王律师人实在,给我们捋清楚了办证、签合同的条条道道(权威背书,专业建议)。他说:“小本生意,信誉和合法合规是长远发展的脚底板,站得稳才能走得远。”我们把所有积蓄再次投入,咬着牙,把该办的证都办齐了。
竞标那天,我和嫂子穿上最体面的衣服,拎着一锅精心熬制的汤底和新鲜食材,现场给厂领导们煮了一锅。那种紧张,比当年见公婆还甚。结果,我们拿下了窗口!有了固定摊位,生意一下子稳了。借着厂区的人流量和口碑,一年后,我们在隔壁街租了个小门面,有了第一家店,名字就叫“姐妹麻辣烫”。
开店了,挑战更多。食材供应链得稳定,员工得管理,线上外卖也得搞起来。嫂子管人管事是一把好手,泼辣又公道,店员都服她。我就死磕产品和流程,确保每一碗出去的味道都一样扎实。我们还听了王律师的建议,慢慢注册了自己的商标,虽然是个小牌子,但心里踏实。
现在,我们是拥有七家直营店的“姐妹餐饮”了。店里主推的“骨汤养生麻辣烫”,成了招牌。我和嫂子再也不用亲自颠勺了,但时不时总爱去后厨转转,看看汤熬得白不白,尝尝味道正不正。
回想这一路,净身出户时觉得天都塌了,现在看,那是老天爷逼我换条活法。要是没那一下,我可能还在那个家里忍气吞声,浑浑噩噩。带着嫂子创业,听着不可思议,但其实是两个走投无路女人的互相救赎。咱这故事没啥玄乎的,就是一句话:女人啊,当你自己瞧得起自己,敢把眼泪咽下去变成汗水,把委屈揉碎了当成调料,这世上就没有啥锅(难关)是你炒不热的! 这日子里的麻辣鲜香,终究得靠自个儿亲手调出来,那滋味,才真叫一个踏实、痛快!